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京东电脑数码时尚进阶2.0 潮流跨界合作活动办起来

导读】作为近年来的热门关键词,“跨界”已成为不同行业间打破壁垒的常用手段。除了把原本毫不相干?#33041;?#32032;相互渗透融合以碰撞出新的商业机会,跨界合作更多的时候代表一种新锐的生活态度和审美方式。在时尚行业占据一席之地后,京东现正在扩大这一红利的辐射面。

  作为近年来的热门关键词,“跨界”已成为不同行业间打破壁垒的常用手段。

  除了把原本毫不相干?#33041;?#32032;相互渗透融合以碰撞出新的商业机会,跨界合作更多的时候代表一种新锐的生活态度和审美方式。在时尚行业占据一席之地后,京东现正在扩大这一红利的辐射面。

  2月14日情人节当天,京东电脑数码首次联手国内独立服装设计师张驰CHI ZHANG在北京三里屯西五艺术?#34892;?#29992;一场主题为“玩所未玩”潮流跨界活动。

  以“穿?#28909;?#24055;”的形式?#26469;?#21576;现三大展区,并发布张驰特别为京东电脑数码推出的五款“玩”系列潮服,用时尚的方式拉开电脑数码板块新一年的营销序幕,同时为接下来的超级品类日进行预热。

  毕业于意大利Istituto Marangoni的张驰对时尚有着敏锐超前的洞察力,主打华丽奢侈的风格,特别注重手工细节,其同名时装品牌CHI ZHANG则以"错位"剪裁以及"拼接"手法为特色,深受年轻消费者的追捧,也引起国外时装界人士的高度关注。

  在系列潮服发布的前一天,时尚杂志《时尚先生Esquire》率先发布时尚大片,张驰在接受采访时表示,为呼应此次京东电脑数码“玩所未玩”的主题,他将撞色条纹、闪电印花和面料拼接等潮流元素与耳机、键盘和相机等常见的电脑数码产品相结合。

  并采用CHI ZHANG的标志性廓型设计与胶质印花呈现在衣服上,凸显年轻一代对于数字生活方式的追求,传递出“天生玩家就要玩所未玩”的青春态度。

  在谈及此次合作的契机时,他透露自己本身就是京东电脑数码的消费者,而此次京东提出的“玩所未玩”的理念很好地激发了他对未来潮流生活方式和态度的思考。

  而且与CHI ZHANG品牌“年轻、有趣”的色彩和元素希望传递的理念有着不少共通之处,这样的合作能够很好地能唤起当代年轻人对于电子生活方式的?#35009;?/p>

  “玩所未玩”是京东电脑数码提出的全新理念,代表了当下年轻人勇于尝试、?#19981;?#25506;索、不断挑战新事物的想法,但此前京东电脑数码都只停留在创意数字营销层面,主要通过H5、TVC广告向消费者传递“玩物尚智”等新理念。

  而今年京东电脑数码首次把这个理念带到线下,希望能够给消费者更加沉浸的体验,同时又借助与CHI ZHANG品牌合作推出的“玩”系列单品把线下的流量引导。

  据悉,“玩”系列潮品只在京东发布,且不公开发售,消费者通过参与2•18京东电脑数码超级品类日的站内活动获取。

  有分析人士指出,京东此举旨在较大化此次跨界合作的效益,尽可能地把喜爱时尚的消费者的注意力引向电脑数码市场。

  京东表示,每年?#33322;?#21518;便是新一年工作学习的起点,是消费者对电脑数码产品换新的高峰期,这对于以电脑数码品类为主要业务的京东而言非常关键。

  而随着电脑数码市场日渐饱和,传统的打折促销不仅无法吸引消费者的关注,对品牌和平台自身的形象也有所不利,京东亟需要以全新的思?#38750;?#21160;开年市场。

  除了从跨界合作中得到更多的品牌价值和提高成存能力,京东电脑数码还有着更大的野心。

  对于一个品牌或平台来说,知名度和忠实用户数量是生存的基础,但这两个属性都需要长时间的沉淀以及巨额的?#24230;耄?#27492;次京东电脑数码想要利用“时尚”这把钥匙,用简单直接地方?#38454;?#30830;理解年轻人,从而实现长期可?#20013;?#30340;发展。

  面对目标群体的不断年轻化,京东电脑数码此次与设计师跨界推出合作系列,举办主题静态展,用参与性、交互性的体验唤醒年轻消费者时尚不仅限于可穿着的衣物,而是会体现在生活中的方方面面,让消费者意识到电脑数码产品?#23548;?#19978;也是个人品味的组成,同时让用户能够在沉浸式体验中创造更高强度的品牌信任和连接。

  作为国内电脑数码领域的佼佼者,京东自身的大数据也为这次跨界时尚提供了数据支持。

  据由京东大数据研究院发布的?#33322;?#28040;费数据报告,在消费升级不断深化的环境中,消费者对于生活体验的要求更加多元化、精细化,而电脑数码早已不只是?#34892;?#30340;标配,女性消费者在各品类潮流好物上也表现出强劲的购买力,轻薄本、运动耳机、智能音箱成为十分受女性用户喜爱的三大品类。

  另一大电脑数码产品的消费主力军为95后,该群体在注重功能的同时,外观也是他们考虑的要素之一,其中备受欢迎的是游戏耳机、机械键盘、游戏本三大品类。而在电脑数码产品高单值的购买人群中,见证了整个互联网行业高速发展的95后也?#27605;?#20102;许多销售额,这恰好是奢侈时尚品牌近年来重点瞄准的潜力群体。

  市场研究专家中国青年志早前报道,90后们既想要物质消费,也想要精神消费。更重要的是,这种有品质的生活要是他?#20146;?#24049;个人选择的结果。

  “时尚品牌如果想向90后推销,除了宣扬品牌代表了财富和价值,更应该?#24471;?#21697;牌从精神上、道德上和文化上代表了?#35009;础!?/p>

  有分析指,90后时尚类消费者手握大量?#24335;穡?#20294;他们不想把自己与?#27426;?#20195;的刻板印象联系起来。相反,他们希望被认为是独特而有思想的。

  显然,电脑数码的主要消费人群与关注时尚潮流的人群高度重合,且?#32423;?#20010;性和新鲜感有着极高的追求。

  事实上,行?#30340;?#24182;不缺少科技产品与时尚跨界的案例。

  从OPPO成为2017年维密上海首秀官方手机合作方,到去年的vivo手机携手时尚杂志《?#20146;錑Q?#25918;纳?#23553;面大片,还有近期M.A.C与王者荣耀的合作等,无一不在打破年轻一代对于时尚?#36879;?#24615;化的?#29616;?#26102;尚与科技之间的界限越来越模糊。

  面对价值逾万亿的时尚行业,科技行业早已通过各种方式逐渐入侵。

  与此同时,以?#36824;?#25163;机和手表为代表的高端电子产品近年来也在不断时尚化,特别是去年iPhone的新品首度突破一万人民币大关,Apple Watch的规模也超越了任何一家瑞士手表品牌,甚至威胁到全球钟表集团Swatch。

  另有分析师不断强调,时尚品牌未来的竞争对手不只是同行,还有高端数码产品、旅行体验产品等消费方式。未来的零售业甚至也不只是产品之间的竞争,还有可能是产品与体验的竞争。

  自2017年京东集团正式确立了无界零售的战略,转型成为零售基础设施提供商,积极由“一体化”走向“一体化的开放?#34180;?#29305;别是京东发力女性用户,从起初被诟病没有时尚基因开始,京东就不断打破刻板印象,以独特方式实现其时尚野心。

  在把触角伸入服饰领域后,京东的发展非常迅速,连续5年的复合增长率超过100%,目前是京东增速?#37327;?#30340;核心品类之一,而京东时尚事业部也早已成为京东商城增速?#37327;?#30340;业务板块。

  现在,京东“时尚野心”的下一步是要把时尚的红利引流到当初的起点,即电脑数码板块。京东电脑数码于1998年在北京中关村成立,是集团在中国零售行业打下根基的首块里程碑。

  近年来,京东电脑数码通过商?#30340;J阶?#21464;、开放供应?#30784;?#36164;源共享,并整合数据、运营、营销、物流和售后服务?#26085;?#30053;举措,成为国内领先的电脑数码销售平台,此次与时尚的联结意味着京东这颗“?#33041;唷?#23558;进入新的一个发展平台。

  究其根本,随着全球互联网和科技的不断发展,时尚已不再停留于衣物鞋服等浅层层面,而是成为一种生活方式,这不仅对电脑数码行业而言有着里程碑般的意义,对于以CHI ZHANG等国内独立设计师品牌也是一个新的机遇。

  根据艾?#38454;?#35810;iiMedia Research 2018年中国零售报告显示,2018年中国移动电商用户规模达5.1亿人,2019年预计将增长至5.5亿人,拥有庞大的消费潜力。

  而艾媒北极星监测数据显示,京东高收入群体相较其他B2C电商平台更多,以月收入5000元至10000元收入用户数量至多,占比30.15%,天猫3000元以下月收入用户数量至多,占比30.30%,唯品会3000元至5000元收入用户数量至多,占比33.18%。

  这意味着京东消费群体对奢侈时尚产品的消费能力过硬,在时尚领域的潜力依然有待挖掘。若能够打开电子产品时尚化的这个缺口,对于独立设计师们来说?#19981;?#26159;一个极大的流量池。

  在协同效应下,京东电脑数码在2月18日当天整体销售突破数亿,创京东“三超”新高纪录。京东电脑数码各店铺粉丝数整体大幅增长,其中得力京东自营旗舰店、小米京东自营旗舰店、荣耀京东自营旗舰店成为新增粉丝数较多的三大店铺。

  从备受年轻消费者追捧的游戏本销售额来看,TOP5品牌要属于联想、惠普、戴尔、华硕、神舟,“升级装备,秒变大神”成为更换新机的理由,京东预计今年游戏型电脑将仍是PC市场增长的主力之一。

  除了游戏本,轻薄本也是对女性用户与商务人士的选购目标,轻薄外观及实用功能为选购的主要因素,其中畅销的产品来自荣耀、联想、ThinkPad、戴尔和华硕。

  值得关注的是,与时尚定制化趋势一样,键盘、鼠标等可DIY配件也成为消费者选购电脑数码产品的重点。

  得益于线上线下相结合,通过线上线下同价、沉浸式场景式消费体验、创新服务模式以及与CHI ZHANG合作的静态展,京东电脑数码线下店也吸引了大量客流。

  不过,正如时尚头条网早前在报道中所提到的,跨界合作的前提是双方期望一致,在品牌调性、目标受众、话题点等方面需要有着相同或类似的逻辑,才有可能?#20013;?#20135;生有吸引力的内容,从而获得超预期的销售转化效果。

  无论是京东电脑数码此次在时尚的首次试水,还是集团层面的战略部署,都有待时间的考验。跨界营销不仅要洞察找准合适的品牌,还要有针对性的营销方式,特别是在本?#21015;?#36739;为明显的中国市场。

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