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安踏:如果没有收购FILA 很难做出收购亚玛芬的决定

导读】尽管2018年全球零售市场依然弥漫着忧虑情绪,但中国体育用品行业却似乎迎来春天,特别是即将吞下亚玛芬体育的安踏体育,从业绩和布局方面都正式迈向新阶段。

  尽管2018年全球零售市场依然弥漫着忧虑情绪,但中国体育用品行业却似乎迎来春天,特别是即将吞下亚玛芬体育的安踏体育,从业绩和布局方面都正式迈向新阶段。

  根据安踏体育近日发布的2018年全年业绩公告显示,在截至2018年12月31日止年度内,集团销售额同?#21364;?#28072;44.4%至241亿人民币,净利润同比增长32.9%至41.03亿人民币,毛利率上升3.2个百分点至52.6%,经营利润同比增长42.9%至57亿人民币。其中由于销售及分销成本增加,经营利润率下跌0.2个百分点至23.7%。

  凭借“单聚焦、多品牌、全渠道”战略,集团去年交出上市11 年以来至佳成绩单,收入、经营利润和股东应占利润均创下历史新高,更连续五年保持双位数增长。

  按品类分,鞋履销售额同比上涨 22.5% 至 86 亿元,服饰类销售尤其强劲,同?#21364;?#28072;61.4% 至147 亿元,占总收入的61%,配饰类销售额则同比增长 43.9%至 7.6 亿元。

  安踏CFO赖世贤表示,集团业绩的大幅增长主要受益于安踏主品牌的稳定增长以及包括FILA在内的其他品牌的较快增长,其中Descente由于基数低,增速更是达到200%。

  除?#20284;?#19979;收购品牌的附?#26377;?#24212;,安踏体育在高基数上的高增长得益于渠道的配合,新零售成为2018年的关键词。

  截至2018年底,安踏集团共有门店12188家,商场店占比超过30%,?#27426;?#32447;城市占比40%以上。其中包括安踏儿童独立店的安踏主品牌共有10057家门店,FILA在亚洲共有1652家门店,Descente在中国共有117家门店,Kolon Sport在中国共有181家门店,KingKow在大中华以及美国共有77家门店,Sprandi在中国共有104家门店。

  早在2017年底,安踏和天猫启动了智慧门店项目合作,据天下网商报道,仅广东区域,一年内集团已累计接入近500家智慧门店 ,?#24515;?#21697;牌会员近百万。

  2019年,安踏集团计划进一步增加实体门店数量,包括安踏儿童的安踏品牌门店预计达到10100至10200家,FILA门店预计达到1800至1900家。集团对线下门店的侧重点并不在扩张,而在优化门店组合、提高效率。

  除此之外,安踏还将通过?#24551;?#19982;阿里的合作,通过大数据来指导产品设计和零售终端计划。到2020年集团预计总销售将获?#24357;?#21452;位数增长,其中FILA、FILA Kids和FILA Fusion预计可?#28304;?#21040;超过30%的增长。

  安踏在线上方面亦表现十分出色,2018年双十一期间,安踏在天猫的线上门店全天流水达11.3亿人民币,较2017年提高67%,并进入天猫发布的2018新品驱动品牌TOP 100榜单。

  创立于1991年的安踏集团在经过二十几年的发?#36141;螅?#29616;已成为国内至大的综合体育用品品牌公?#23613;?018年安踏市?#20302;?#30772;千亿至1005.37亿港元,这个数字是李宁市值的5倍。在收购亚玛芬体育后,安踏也将反超Under Armour成为全球行?#30340;?#20165;次于Nike和adidas的第三大运动巨头。

  2008年?#26412;┌略?#20250;后,安踏意识到中国体育运动行业将出?#20013;?#30340;拐点,过于单一的品牌结构将被市场迅速淘汰,于是自2009年起便开始?#23548;?#22810;品牌运营战略,先后收购意大利知名高?#23545;?#21160;休闲品牌FILA、英国老牌城市健步鞋品牌Sprandi、日本功能服装品牌Descente、韩国户外品牌Kolon Sport。

  其中,收购FILA被证明是安踏成功的战略举措之一,去年全年增速达到80%以上,已成为集团业绩较大的增长引擎,更于2018年首次登上米兰时装周,未来目标是三年内销售额进入100亿俱乐部,从运动新贵升?#27573;?#22269;内高端市场前三品牌。集团执行董?#24405;?#23433;踏品牌总?#24357;?#25463;甚至表示,如果没有收购FILA,安踏很难做出收购亚玛芬体育的决定。

  根据安踏周一发布的公告,由其与方源资?#23613;namered Investment及腾讯组成的投?#25910;?#38598;团以46.6亿欧元收购户外运动品牌始祖鸟母公司亚玛芬体育Amer Sports要?#23478;?#25910;到墨西哥联邦经济竞争委员会的必要批准,目前收购计划只需?#21364;?#35201;约收购结果超过亚玛芬体育发行在外的股份及表决权的90%就可完成。

  此项国内本土企业对行?#30340;?#20986;色品牌的收购可以说是2018年中国引人瞩目的收购案之一,安踏集团执行董事丁世忠也曾表示,这是他创业27年来所做的“重要的决定”。

  据悉,为了完成此次收购,安踏与方源资本准备从银行贷款42.15亿欧元。丁世?#20197;?#21069;表示,亚玛芬体育的品牌价值很难用钱去衡量,并不是短期内靠钱去塑造的,集团看中的是该公司旗下品牌在中国市场的增长空间。郑捷也称,收购的较大作用是让安踏在多品牌的道路上走得更远,不管收购多少品牌,安踏主品牌的定位不会改变。

  值得关注的是,行业早前纷纷猜测安踏是德国运动品牌Puma十分有潜力的买家。与FILA类似,Puma自2014 年邀请女明星Rihanna 出任其女装创意总监后,其产品的时尚?#21364;?#24133;提高,品牌业绩也随之高涨。

  在过去十年的布局间,安踏集团通过收购针对不同定位、细分市场的品牌,一方面填补其在这些市场的空白,另一方面吸收成熟品牌背后的经验与专业及户外运动品牌的技术,初步形成大众专业运动、高端时尚运动、专业户外运动三个细?#33267;?#22495;的品牌矩阵。

  目前,安踏集团收购的品牌大多定位中高端消费市场,主品牌安踏主要在三、四线城市扩展,FILA面向一线、二线城市,Descente则定位更加高端。

  对于接下来的收购计划,丁世忠通过财报表示,安踏体育单聚焦、多品牌、全渠道的运营模式和以“消费者为核心”的价值零售让集团成功渗透到不同细分市场和分销网络,有助于获取更多的市场份额。随?#29260;?#19979;品牌组合日益丰富,安踏将搭建涵盖供应链、电商、物流和财务等数个共享孵化平台,旨在让每个品牌由独立运营转化为相互合作?#28304;?#21040;协同效应,推动品牌互利共赢。

  另外,安踏还积极寻求通过赛?#30053;?#21161;、名人效应等方法进行营销活动。2017年,安踏签约汤普森、加内特、隆多、帕森斯、斯科拉等NBA明星球员,在国内外市场均打响了知名度。2018年,安踏共赞助24支中国国家队,并与中国奥委会官方达成合作,成为2018年平昌冬奥会和2022年?#26412;?#20908;奥会和冬?#38745;?#22885;会中国代表团服饰赞助品牌。FILA支线品牌FILA Fusion也通过邀请90后明星王源担?#26410;?#35328;人,旨在吸引更多年轻消费者。这也造成安踏2018年广告及宣传开支比率从2017年的10.6%上升至12.1%。

  目前,中国体育正处于至好的发展时期。国家发改委和体育总局曾发布公告表示目标到2020年全国体育消费总规模达到人民币1.5万亿元,国务院也发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》的通知显示预计到2025年中国体育产业规模有望达人民币5万亿元。

  尽管如此,部分中国体育用品品牌仍面临品牌形象模糊、产品缺乏差异性等挑战,郑捷早前在接受新华社采访时也提出,中国体育产业仍有很大的发展空间,现在还没到“爆发的阶段?#20445;?#20135;业的经营模式、管理模式、投入产出,以及如?#31283;?#20307;育产业稳定健康地发展等重点问题还在探索阶段,不可盲目效仿欧美。

  借助中国体育产业良好发展势头而崛起的并不只是安踏,同一时期创办的竞争对手李宁在此大环境下从另一条道路发展,随着Athleisure运动休闲风的扩散开?#21363;由杓品?#26684;上寻求转型,将目标消费群体转向更为年轻的90后,并于2018年登上纽约时装周秋冬秀场,成为初个登上国?#39280;?#21488;的国产运动品牌,其秀场同款更是1秒售罄,在社交媒体上引发热烈讨论。2019年再次亮相纽约时装周之后,李宁股价更是?#27426;?#24405;得2011年7月以来至高收盘价,成为花旗银行在中国非必须消费性类股中的优选股。

  有分析表示,无论是押注产品的时尚度以迎合千禧一代的李宁,还是瞄准中国人口红利、吸收海外成熟品牌以拓宽各个细分市场的安踏,都需要在运动和时尚之间?#19994;?#24039;妙的平衡。归根结底,怎样与年轻消费者形成有效对话是品牌增长的核心。

  根据天风证券数据显示,2018年中国体育?#27809;?#24066;场本土品牌只有28.6%的份额,国外品牌则有54.3%的份额,对于作为中国体育用品巨头的安踏来说,要追赶上Nike、adidas这样的品牌还有很长一段距离。

  财报发布后,安踏集团(02020.HK)股价今日大涨3.18%至45.4港元,自今年以来则累计上涨了30%,目前市值约为1218亿港元。

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